Должностные обязанности
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.00 (1 Голос)

Должностные обязанности менеджера по продажам, примеры.

Общие обязанности менеджера по продажам

Должностные обязанности старшего менеджера по продажам

Должностные обязанности регионального менеджера по продажам

Предприятия и организации, которые занимаются торговой деятельностью, имеют в своем штате менеджеров по продажам. Эти специалисты обеспечивают финансовую стабильность компании. Их основными задачами являются: обеспечение реализации товаров и услуг и увеличение объема продаж, поиск потенциальных покупателей и расширение клиентской базы, а также поддержание стабильных партнерских отношений. Специалисты отдела продаж много времени проводят в телефонных и личных переговорах для поиска новых клиентов.

Общие обязанности менеджера по продажам

Основной целью работы менеджеров по продажам является сбыт товаров и услуг компании. Они должны обязательно иметь навыки активных продаж.

Обязанности менеджера по продажам:

· увеличение объема реализации;

· активный поиск и привлечение новых покупателей;

· поддержание партнерских отношений с клиентами;

· ведение базы клиентов;

· осуществление звонков и проведение переговоров;

· контроль по отгрузке товаров и выполнению услуг;

· участие в совещаниях, презентациях и выставках;

· проведение консультаций по предлагаемому ассортименту товаров и услуг;

· оформление документации;

· учет оплаты по отгруженной продукции или оказанным услугам;

· предоставление отчетности;

· взаимодействие с другими подразделениями компании.

Обязанности варьируются, исходя из особенностей бизнеса, но следует уделить внимание общим ключевым моментам:

1. Анализ рынка. Чтобы не отставать от конкурентов, следует быть в курсе всех новых тенденций и потребностей в своей отрасли.

2. Умение общаться с клиентами. Необходимо встречаться с покупателями, проводить личные и телефонные переговоры. Своевременно снабжать прайс-листами, рассказывать о выгодных предложениях. Требуется поддерживать тесные отношения и уделять внимание каждому партнеру.

3. Ведение документации и предоставление отчетности. Требуется знание документооборота компании. Проводимые сделки нужно оформлять должным образом. Своевременно подготавливать и сдавать отчеты о работе.

4. Работа в команде. Стремиться к выполнению корпоративных целей. Успешные результаты достигаются только совместными усилия.

Должностные обязанности менеджера по продажам образец 1. docx

Должностные обязанности менеджера по продажам образец 2. docx

Должностные обязанности старшего менеджера по продажам

Старший менеджер по продажам на торговом предприятии подчиняется руководителю группы или отдела продаж. В случае отсутствия непосредственного начальника, может замещать его.

В обязанности входит курирование работы следующих сотрудников:

· менеджеров по продажам;

· торговых представителей;

· старшего торгового представителя.

Цели и задачи специалиста

Деятельность старшего менеджера по продажам направлена на получение следующих результатов:

1. Выполнение плана по продажам. Достижение максимальной доходности по торговым операциям.

2. Охват необходимой доли рынка. Расширение клиентской базы.

3. Обеспечение выполнения основных финансовых и экономических показателей по закрепленной группе клиентов.

Обязанности старшего менеджера по продажам

Для достижения поставленных целей сотруднику требуется выполнять такие должностные обязанности:

1. Повышать и поддерживать на должном уровне имидж компании.

2. Плотно взаимодействовать с закрепленными клиентами. Стремиться к максимальному удовлетворению их запросов и потребностей.

3. Проводить комплекс мер, направленных на сопровождение продаж и обеспечение должного уровня сервиса.

4. Организовывать и проводить маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение реализации товаров и услуг. Своевременно информировать клиентов об изменениях в формах и схемах работы, обеспечивать прайс-листами. Собирать и анализировать маркетинговую информацию.

5. Контролировать поступление оплаты по осуществленным отгрузкам. Совместно с бухгалтерией производить сверку взаимозачетов.

6. Обеспечивать непосредственную работу по обслуживанию VIP-клиентов.

7. Вести учет скидок и наценок.

8. Контролировать уровень дебиторской задолженности.

9. Принимать участие в планировании работы группы продаж.

10. Предоставлять необходимую отчетность.

Должностные обязанности старшего менеджера по продажам образец 1. docx

Должностные обязанности старшего менеджера по продажам образец 2. docx

Должностные обязанности регионального менеджера по продажам

Обязан знать основы менеджмента и маркетинга, рыночную экономику, методику ценообразования, законодательную и нормативную базы. Он должен изучить региональный рынок, классификацию и ассортимент реализуемой продукции.

Региональному менеджеру нужно охватывать все виды деятельности для развития продаж в филиале предприятия:

· формировать рынок продвигаемых товаров;

· развивать дистрибьюторскую сеть;

· наращивать клиентскую базу;

· координировать финансовые потоки.

Обязанности регионального менеджера по продажам:

1. Представление и защита интересов компании в регионе.

2. Привлечение надежных партнеров для освоения рынка.

3. Управление региональными продажами. Разработка стратегии продаж.

4. Наращивание и поддержание базы потенциальных клиентов региона.

5. Ведение переговоров и заключение новых договоров.

6. Контроль выполнения договорных обязательств.

7. Сбор информации, мониторинг рынка и конкурентной среды.

8. Планирование по продажам, контроль выполнения плана.

9. Контроль платежей и дебиторской задолженности.

10. Выполнение указаний и распоряжений центрального офиса.

11. Предоставление отчетности по региону.

12. Организация работы по поиску персонала в регионе и его обучению.

13. Проведение семинаров, тренингов, презентаций.

14. Организация и координация работы торговых представителей региона.

15. Управление финансово-хозяйственной деятельностью.

16. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов предприятия.

Покупают у того, кто старается лучше продать. Мастерство, стремление и эффективность – основа успешных продаж и прибыльности. Менеджер по продажам всегда обязан знать, как лучше продвинуть товар и как быстро и выгодно его реализовать.

Должностные обязанности регионального менеджера по продажам образец 1. docx

Должностные обязанности регионального менеджера по продажам образец 2. docx

Должностные обязанности менеджера - 4.0 out of 5 based on 1 vote